新时代孕育新使命，新目标激发新作为。12月16日，天脊集团召开2019—2020年度化肥销售年会。
改革开放初期，国家为了改善土壤养分结构，促进农业增产增收，解决10亿人口的吃饭问题，在邓小平等老一辈无产阶级革命家的亲切关怀下，天脊集团的前身山西化肥厂在上党拔地而起。三十多年来，不忘初心的天脊广大干部职工，牢记小平同志“把复合肥的事情搞上去”的指示精神，牢记李鹏同志“多多生产化肥，支援农业生产”的殷殷嘱托，恪守“天脊品牌、中国品质，始终如一、良心制造”，生产经营取得长足发展。这其中，正是在产和销这两条腿的密切配合下，走过了风风雨雨，取得了骄人的业绩和辉煌的成就。
天脊集团回顾总结2019年化肥销售工作。这一年，坚持价值营销理念和技术服务路线，紧紧围绕“以提升销售质量为核心，以销定产、以产促销、产销平衡”、“把品牌优势转化为市场优势和利润优势”的营销思路，合理调控市场资源，不断强化市场深耕，努力做到精准营销，提升了销售效率和效益，形成了以服务转型为核心的适应高质量发展要求的品牌提升模式。
天脊集团通过大量增长明显的经销商案例对比分析，发现有很多共性。其中最为重要的一点是，经销商与生产企业的深度合作、相互赋能，在产品研发、市场开拓、品牌打造等方面形成战略结盟，携手做“共生共济、携手共赢”的同路人、同行人、同心人，必定实现共享营销成果的目标。
 
2019年，天脊集团验收新建天脊化肥专营店109家，累计建成专营店871家；有计划培训种植大户165批次、9337人；组织开展天脊化肥示范田1821块，召开观摩会1200余场；举办服务农民送科技知识讲座131场、培训种植户6500余人，走访规模种植户310户；对山东、河南、河北、山西、陕西等313名经销商和业务人员进行赋能培训。
肥料是粮食的粮食，要保障粮食安全，满足农业高质量发展的要求，肥料行业作为刚需不会衰退。作为国家工业和信息化部认定的“绿色设计产品”，“天脊”牌硝酸磷型系列产品具有明显优势。在新的一年，天脊集团将进一步发力市场深耕，推进营销创新，完善以量价为核心的销售激励机制，科学界定业务部门与服务部门的职能，提高决策、执行、结果反馈效率，用大数据指导“销售+服务”各项工作，强化营销队伍建设，做中国最有特色农化服务，牢牢保持“天脊”在行业内倍受尊敬肥料品牌的地位。
2020年，天脊集团将通过产销融合发展，以市场为导向，聚焦区域优势作物，用天脊的产品与作物匹配、与市场匹配，不断探索、优化，形成科学的营养解决方案，增强天脊产品创新与农业需求变化的匹配度，厂商共同打造专业化、社会化、智能化集成的农化服务新模式。
天脊集团对2020年化肥销售工作进行部署：坚持价值营销理念，走天脊销售之路；坚持品牌创新、产品创新，确保产品足量供应；坚持高质量发展目标，加强优质经销商的培育；坚持基础市场与外围市场并重，抓好重点区域市场提升工程；坚持技术服务与营销相结合，全面深化农化服务体系建设。
会上，天脊集团发布了新产品、隆重表彰了优秀经销商、经销商代表进行发言交流、详细阐述了农业高质量发展下的天脊“提品级”之路、举办了营销再造赋能培训。
（天脊集团 王爱军）
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