“好市场是跑出来的”。截止今年9月底，从王志斌驾车里程数据显示，一年时间达6万公里。
“岗位就在田间地头，岗位就在农民中间”这是王志斌从事销售工作最大的体会。王志斌说，只有在市场多跑、到地里多走、听农民多讲，才能及时捕捉到市场瞬息万变的第一手资料，才能真实掌握到农民对天脊品牌的认可程度，才能清楚看到管辖市场区域急需改进的不足。这样，管控市场更加有力、渠道建设更加稳健、细节管理更加精准、底气信心更加饱满。
2018年，晋南办事处在王志斌的精心负责和奋力拼搏下，顺利完成了销售公司下达的销售任务，呈现出稳中向好、团结聚力、奋勇争先的可喜局面。
重拳出击抓市场
“市场规范了、管理精细了、布局合理了、网络发力了、基础夯实了，真是越干越有劲、越干越兴奋！”
新绛经销商王军荣谈起王志斌重拳出击管控市场的“招数”，满脸是喜悦和激动，一直在点赞叫好。
管控市场将制度挺前。“用制度管人、用制度管事、用制度管市场”这是王志斌下功夫整合规范晋南市场的“第一招”。出招发力先从价格体系入手，晋南办事处所管辖运城、临汾两地市场区域，统一产品价格，促进市场稳定。
规矩面前人人平等，制度面前共同遵守，违规行为严肃处罚。有一经销商在市场地界发生了10吨窜货，这一行为被王志斌得知后，对经销商严厉批评后，作出停货处理。
“真没想到王志斌主任管市场这么认真。”在月初召开的工作例会上，这位经销商写出检查、认真检讨，在全体经销商面前坦诚交待是思想上不重视、落实上不严谨、作风上不严肃造成的，诚恳表示今后严格遵守市场制度，接受大家监督，宁可少卖一袋，绝不敢窜货一袋。
“原谅仅此一次”。在下功夫整顿市场期间，王志斌对不能承认错误、不能遵守规矩、不讲诚实守信、不讲团结和气、不讲销售业绩、贪求得过且过的经销商彻底取缔，换来了市场稳、信心足、思路清、有创新的喜人局面。目前，辐射市场的12个经销商，个个充满朝气、人人洋溢活力，主动性、自觉性、积极性十分高涨，成功经验共同分享，遇到困难互相帮扶，彻底杜绝了违规窜货等不良现象的发生。
天下天脊一家亲
“王主任，晚上给我做上饭，一会儿从市场回去就过去……”像张奇峰一样的经销商没有把王志斌当成外人，到办事处吃饭比回家的感觉还亲。
“天下天脊一家亲”晋南办事处印制的T恤衫上这几个大字格外显眼、令人温暖、极为亲切。
经销商能把办事处当成家就不是外人，办事处更是把经销商当成家里人促膝交谈。王志斌说，一碗面条，有时一碗稀饭，加一盘土豆丝，在一起吃起来特别香。关键是大家边吃边聊、相互沟通、增进感情，好建议、好想法、好思路共同交流探讨，有困难、有问题一起帮扶、携手解决。
把经销天脊化肥当作事业。在晋南办事处，经销商们有时遇到货源紧又急需时，他们之间打电话积极主动帮忙协调、支援调配。经销商王军荣一谈起这些感动的事，激动地说：“为了经销天脊化肥这个共同的目标，我们聚在一起的这份友情、真情、亲情，每个人都格外珍惜。”
亲情管理带队伍
“有时我们下乡回去晚了，王志斌主任在家已做好了饭，像家长一样耐心等我们回家。”到市场上班一年时间的销售员张逸骄动情地说，晋南办事处这个家很温馨。
晋南办事处现有4人，王志斌主任加闫小忠、张逸骄、田红浩3名业务员。办事处家里收拾的干净整洁、井然有序，做饭洗碗不分你我，拖地家务积极主动。更令人称道的是不打牌、不玩耍，空余时间就是在一起学农业政策、学施肥技能、学田间管理、学市场营销。
勇打胜仗的销售队伍就是天脊的良好形象。王志斌在培养年轻业务员时，不仅注重市场服务、市场管控、市场规范等方面的业务学习，更重要的是务实作风、良好习惯、诚信品德、礼貌待人、和气交流等方面的素质教育。
强将手下无弱兵。王志斌带队伍立足一个“严”字。他自己以身作则，他与3名业务员分区域每天下市场、到农村、到地头、访农民、听建议。一块黑板支起就是课堂，一块田地指导就是服务，一位农民回访就是自信，一条合理建议就是财富。他们四人每天晚上坚持在一起交流，把看到的、听到的认真思考、仔细记录。王志斌说，这就是市场前沿最真实的第一手资料，对预判市场、管控市场、服务农民具有指导意义。
自我加压勇担当
做好市场、做稳市场，必须下功，必须把市场和服务这个链条上的全员要素积极调动起来。王志斌的办法就是自我加压。
学有标杆，做有标榜。把晋南办事处的12名经销商一定要培养成一流的经销商，就必须向优秀经销商看齐。王志斌专门带着大家去邯郸永年、河南柘城向天脊优秀经销商张静、张松梅学习取经。取经归途时，大家信心更加坚定、目标更加明确。
王志斌把精准服务作为市场深耕第一宗旨。今年恰遇晋南地区农作物遭受冻害之苦，王志斌心中牵挂农民收成，想尽办法、调集力量，邀农业专家施策应对，第一时间向农民推出“配肥套餐+天脊伴侣”，竭尽全力为葡萄、苹果等种植大户挽回了一定的经济损失。这些种植大户在丰收之时，给王志斌发去致谢信息，感谢天脊化肥帮他们渡过难关。
这，对王志斌来讲，就是担当，就是责任。
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