被称为塞外江南的宁夏，“天脊声音”在丰收田野里荡漾，“天脊品质”在农民心目中认可，“天脊品牌”在农资领域中打响。这与天脊集团销售人员的拼搏奋斗是密不可分的。李玉宝就是其中一位奋斗者。

       面对全国化肥企业不断进军宁夏市场的现状，如何把宁夏市场做得稳步前行、稳扎稳打、稳中向好？李玉宝最深的体会就是，因为天脊拥有“中国最好的化肥”。“天脊化肥，匠心生产、始终如一、良心制造、肥中贵族、优势突出、中国品质”这是坚决做好市场销售的底气、自信和力量。

       强者风范我天脊。品质过硬的天脊好产品是角逐市场的关键，诚实守信的天脊好形象是拓展市场的基础，忠诚奉献的天脊好职工是占领市场的根本。

       天脊好产品，必须还要有好思路、好办法、好举措。从事过党群工作、清欠工作的李玉宝，在与人打交道、聊天、沟通、交流方面积累了丰富的经验。他能把思想工作与市场销售很好地结合起来，虚功实做，虚实并存，虚实求效，巧妙地找准发力点，向外展示的是“天脊国企的责任、诚信、卓越和担当”，换来了化肥销售和回款双重任务的顺利完成。

单枪匹马闯西北   酸甜苦辣味道全

      李玉宝是宁夏办事处主任，其实就他一个人，既是将也是兵。他在宁夏销售有10年时间，拼的是奉献，拼的是敬业，拼的是争先，拼的是荣光，拼的是智慧，赢来了天脊品牌的占有、化肥销量的提升、西北农民的丰收、天脊支农的贡献。

     “孤独”对大数人可能陌生，但对李玉宝来说却是每天相伴。宁夏地区春耕启动早，春节一过正月初六农民们就开始购买化肥，为了紧紧抓住“农时用肥黄金天数”，在此之前化肥必须准备就绪。“过年回家”这是中华民族的传统，面对市场的实际和急需，李玉宝总是“选择天脊大家、放弃自己小家”，有2个春节他是在化肥货运站台度过的。此时，传到他耳旁的春节鞭炮声，可能有点心酸，但看到化肥袋上的“天脊”特别亲切和温暖。

       男儿有泪不轻弹。李玉宝，性格耿直，办事爽快。与他一提到在外孤独奔忙的话题时，这位东北汉子顿时满眼泪水。短暂间，擦干眼泪恢复平静。他说，既然选择，绝不后悔，愿为天脊全力奋斗，勇当天脊再领风骚30年的排头兵。因为心存对天脊30年的情怀和感恩。

      与人相处诚为本。在市场，客户不仅关注高品质的产品，更关注企业的形象和销售人员的真诚。

      李玉宝在库房住了5年，秋季一个夜晚，穿着拖鞋不小心碰到库房院内石头尖上，顿时撕开个口鲜血直流，着急去诊所缝针包好后，忍着疼痛没睡4个小时，就早早起床，坐上公司宣传车赶往原定约好的种植玉米大户地里去。原来这位种植大户第一年施用天脊化肥就获得好收成，在他家玉米地里召开示范观摩会。看到一瘸一瘸的李玉宝，这位种植大户很感动，这对他今后继续施用天脊化肥更有信心。

       李玉宝讲，这位大户是他用思想工作“攻下来的”，他的玉米丰收在村里极具推广意义，再有多大困难也必须去，没商量，不能失信。

       这就是李玉宝从事营销心里“甜”的滋味。他说，最为兴奋时就属农民用天脊化肥增产丰收之际，那种自豪感油然而生。

网络基础加固好   销量稳升基础牢

       整个营销网络，关键是均衡布控的“点”，这个点就是经销商，这个点也是重要的基础。

      如何找个信任、可靠的经销商？李玉宝最擅长的武器就是“思想交流”。他盯住目标首先从聊天开始，天南海北聊、家长里短聊，从聊天中可初步判定对方的处事方式、做人标准，再慢慢寻找共同认可的话题，逐步产生好感，抓住兴趣点切入天脊化肥。多接触、多沟通、多打交道，诚实负责的经销商肯定会找到的。有位叫朱学明的经销商，就是典范，60岁的人了，对天脊化肥情有独钟、专心经营。天脊化肥可能不是他盈利最好的产品，关键是天脊化肥带给他的是最好的口碑。

      经销商、种田大户家里有婚事喜事，李玉宝必到家里祝贺，他带去的不仅仅是情感交流，更重要的是体现了天脊企业的一片心意。与李玉宝打过交道的经销商这样评价他：玉宝主任与天脊化肥颗粒一样，有棱有角不太美观，但玉宝主任人品好、天脊化肥品质好！

       营销网络的健康运行，离不开“铁打的规矩”。“挥泪斩马谡”确实令人难受，李玉宝忍痛割爱就果断放弃了一位合作多年的经销商。因为他碰触了天脊市场营销制度的底线。

      把网络经营好、把经销商团结好，销量逐步就会上升。这是李玉宝的经营之道。

天下黄河富宁夏   天脊化肥富农家

     “货真价实、性价比高”这是宁夏农民对天脊化肥的评价。

       李玉宝在市场营销中善于思考、勤于学习，他琢磨的这句标语“天下黄河富宁夏、天脊化肥富农家”，印在宣传车上、印在化肥宣传单上，广而告之“天脊化肥是中国最好化肥”。

      搞化肥销售没有捷径可走，最笨、最有效、最扎实的办法就是走村串户、到田间地头、为农民升级服务。李玉宝坚持“化肥送到地、指导科学施、信息要反馈、秋收要回访”的原则，点对点跟踪，面对面讲解，进一步提高化肥利用率，真正实现“减肥增效”。

      李玉宝还主动参与农民种植过程，与农民一道施肥，边施边讲天脊化肥性能，天脊化肥颗粒呈不规则的大致圆形，与土壤接触面积增大，更有利于养分的有效释放和作物吸收，且无任何添加剂，不板结土壤。还告诉农民“天脊是中国正宗硝基肥生产基地”。

      天脊再领风骚30年，需要每一位天脊人的奋斗和付出。李玉宝自豪地说：“莫道桑榆晚、为霞尚满天。坚定信心奋力拼，撸起袖子加油干，以实际行动深耕市场，以勤奋工作回报天脊，为了天脊明天更加美好做出一名销售人员积极的贡献。”