老百姓都叫他“董天脊”

——天脊集团代理商  陕西省宝鸡市兴农农资公司经理董录祥 

“在气候因素等同等条件下，用天脊化肥不增产增收，你的损失俺来赔！”在老百姓面前，敢做出这样承诺的正是陕西省宝鸡市兴农农资公司经理董录祥。

从1998年至今年，董录祥经销天脊化肥整整20年。当地老百姓都叫他“董天脊”。现在，他把儿子董海文已培养成“天二代”，老百姓顺口叫董海文“小天脊”。

第一袋天脊化肥走进陕西市场，就是董录祥的功劳。他是陕西省第一位经销天脊化肥的代理商，且经销且专一，且行且一心一意，20年如一日，就下功夫专心经营天脊化肥。

一生精力跟随天脊确实不容易。“执着”“信仰”“毅力”和“情怀”，这4个关键词，就是董海文对父亲董录祥20年坚持经销天脊化肥的评价。董海文说，父亲把经销天脊化肥已当作事业，在父亲心里“天脊”就是家。话语之间、言行举止，父亲的实际行动折射出来的就是对天脊的情怀、忠诚和感恩。

“只要认准天脊就干到底，除了天脊化肥，别的不卖”。自第一次开始经销天脊化肥，董录祥先从自己家地里施用，结果当年种植的玉米就是大丰收。那时起，他打心底佩服天脊化肥的品质，坚定一辈子经销天脊化肥。期间，有其他厂家多次找董录祥合作，他总是摆摆手说：“在我这里不用浪费时间，我就认天脊化肥。”

董录祥讲，良心制造的天脊化肥，卖起来心里底气足、踏实放心。经销天脊化肥，自己有成就感、家里人有自豪感、邻居朋友有信任感、农民丰收有获得感，值！

董录祥注定这辈子要与农业打交道。他有两个儿子，大儿子董海文大学毕业就加入到“经销天脊化肥行列”，典型的“子承父业天二代”；二儿子董海龙，农学专业，博士生，在山西农业大学当老师。过年过节全家人在一家时，交谈的话题离不开“农业、农村、农资”，最终落脚点又是天脊化肥。或许，这就是，董录祥全家对天脊那份割舍不断的情感。

董录祥说，经销天脊化肥现在干劲更足，大儿子是得力助手，二儿子是幕后参谋，一文一武，轻松舒心。好办法、好点子、好思路，就能很好地执行，还能收到好的效果。

儿子董海龙告诉父亲：周到服务就是真金白银，在服务中要教农民学会算账，一定要抓住土地流转、土地承包的大好时机，把服务与营销紧紧结合起来，把化肥品质挺在价格前面，开展示范种植让农民真真切切看到收益。

在儿子的建议下，董录祥自己承包了500亩地种玉米，目的就是做示范、作比较，通过示范主动邀请周边种植大户零距离观摩，以此融入大户圈、家庭农场圈、农业合作圈，让大家从示范效果中、产量对比中，真正了解天脊化肥品质。以今年为例，单列化肥对比，科学施肥对比，最终亩产对比。结果一比吓一跳，产量有差距，玉米饱满程度有差距。实打实的事实，老董的示范拉动了丰收、提升了天脊化肥销量。

“老董是个善人、是个好人。”陕西宝鸡市陈仓区赤沙镇村民是这样评价董录祥。原来是，老董负责的销售的区域大部分是山区，在去村里宣传天脊化肥的时候，有个腿脚不便的村民，用独轮车艰难地推着一袋硝酸磷肥，看着甚是感动。后得知，这是村里的贫困户。回家后，董录祥与儿子商量，决定为赤沙镇村的贫困户，每家赠送一袋硝酸磷肥，这样既为脱贫攻坚尽一点微薄之力，也是对天脊化肥品牌的一种宣传。说到做到，第二天，董录祥、董海文父子把化肥送到贫困户家里。现在，这个村子都成了天脊化肥的示范村，全村农民都在用天脊化肥。

人如化肥品质，化肥尤如人品。董录祥回访农民已成为常态化，从种到收的过程中，他碰上农民种地或秋收，就主动加入，一边帮忙，一边回访，自然而然增加了服务要素，同时也增进了交流，在农民心中加深了“天脊印象”。