八零后出生的路捷，是中共党员，山西长治人，2017年10月，路捷到任太行润滑油公司后，任太行润滑油公司副总经理，分管营销工作，他工作务实高效，以优良的作风、敢于担当的品质赢得了广大干部职工的信任。从品牌建设、市场渠道建设、重大问题的决策，到市场开拓和客户攻关中不同意见的协调，倾注了他全部的心血，在品牌推广和销售团队建设方面，为太行润滑油的发展努力拼搏，做出了积极贡献。

敬业拼搏，叩响市场金门

清晰的记得2017年10月，路捷到任公司后，便着手打造销售团队，开启了品牌营销新征程。最初面对用户对潞安这个以生产煤炭闻名，如今以煤为原料生产的高端全合成润滑油，大多表现出不信任、不理解、不支持。他没有气馁，主动出击，多方联系经销商。功夫不负有心人，伴随着集团“大营销”体制的不断完善，公司迎来了发展的新机遇，自2018年年初，本着 “与能人携手，和巨人同行”的合作理念，路捷带领销售队伍开启了“暴走”模式，平均每月连续出差15天以上，走访并开拓了六大电力集团（国电、华润、华电、华能、大唐、国家电投）旗下的38家电力公司，积极与六大电力集团合作，快速提升了太行润滑油的品牌知名度和销售业绩。路捷说，但我们的团队没有满足于现状，除电力行业外，积极开拓更多领域的市场，与钢铁行、焦化、以及化工行业通力合作，现有多达15家的合作企业，年销售额上千万。

路捷把太行润滑油作为一项事业来做，不管身处何时何地，只要碰到合适的时间、机会，他就会不断向潜在客户介绍太行润滑油产品品质、功效等等。此外，他主持运营管理京东商城——太行润滑油旗舰店，产品同步在京东上架，利用线上的电商平台，线下的形象店、换油中心、售油服务点，无论从广告宣传上、产品的售后上、体验上，能够第一时间，让更多的人了解潞安，了解太行润滑油。

务实高效，“太行”荣光闪耀

自上任以来，他一心扑在太行润滑油发展事业上，带领销售团队，群策群力、锐意进取，市场开拓工作全速推进，为太行润滑油发展殚精竭虑，做出了不懈的努力。

在工作上务实。一是坚持每天看公司市场动态分析，他总说市场开发来自于对市场动态数据的掌握和分析，可以通过对市场动态数据的分析，及时发现问题和解决问题；二是他时刻掌握员工的工作状态，了解他们的心声，他说这是企业发展的根本，如果员工失去了信心，企业就丧失了发展的动力；三是员工每日工作报表必看，对销售人员的工作日志都要逐一进行检查，并给以指导，帮助销售人员快速成长，他说这是公司管理的关键。

在管理上务实。他制定了一系列管理制度和工作流程，力求用制度管人、用制度管事、有章可循。为了提高工作效率，体现效益最大化的原则，结合公司实际情况，以强化履职能力与业务提升能力为重点，他对销售管理部进行机构定位，主持完善了部门制度，优化部门配置，合理重组部门内设机构，明确了工作责任，畅通了工作流程，大大提高了销售团队的工作效率。

同时，利用每日早调会开展太行每日一讲，让销售人员从公司内部不断进行业务提升，目前为止，一共进行了100多余期，与之前相比，销售人员业务能力从专业化知识、销售技巧、解说能力等方面有了明显进步。理论联系实际，对新增人员进行理论培训后，在河南和天津市场进行现场拉链式实地产品推广，使销售人员切身感受到了市场营销所需要的专业知识与市场应变能力、销售技巧，进一步锻炼了销售团队。

在销售服务方面，通过客户培训、体验营销、技术支持、售后服务等多方面为顾客提供更优质的服务。

在廉洁自律方面，他坚持做到自重、自省、自警、自励，率先垂范，廉洁自律，树立了领导干部廉洁从政的良好形象。

坚定信念，立足岗位，重责任、敢担当、敢奉献

路捷常说，品牌是一笔无形的经济资源，是企业的核心竞争力。企业只有通过创新能力及核心技术的发展才能提高企业品牌形象，助力品牌建设。作为民族润滑油品牌的一面旗帜，太行润滑油业务实现了跨越式快速发展，市场竞争地位显著增强。
公司努力开拓市场，抢抓机遇，全方位布局销售渠道，以一流的产品、一流的服务，不断提升“太行”牌润滑油的品牌效应，赢得了广大消费者的信任。

潞安集团自主生产的III+类基础油和IV类PAO合成基础油具有粘度指数高、优异的抗氧化性、低挥发性、低腐蚀性等特点，打破了几十年来合成油核心原料全部需要依靠国外进口的魔咒，大大提高了产品附加值。合成基础油在车用油和工业油中的广泛应用，使得中国完全有了可以抗衡国际大品牌的底气。“20000公里换油的太行H2全合成汽油机油”、“60000公里换油的太行T6全合成重负荷柴油机油”，就是在太行润滑油公司“信义、奋斗、共享、超越”的品牌理念指导下生产出来的。秉承“清洁润滑，为中国创造加油”的品牌使命，以“建设国际一流的全合成润滑油中国品牌”为品牌愿景，太行润滑油把每一滴油都做到极致，短短三年间便在竞争激烈的行业中脱颖而出，赢得市场的广泛好评。

路捷一直积极推进进口润滑油替代工作，众所周知，越来越多的国人民族意识在不断升级，归根结底与国民品牌的创新创造能力分不开。国外品牌早年积极布局全球市场，在行业内先入为主，同时还在行业标准、OEM准入等各个方面设置壁垒。但是，太行润滑油迎难而上，逐步在高端润滑油行业树立新标杆，在竞争激烈的市场中赢得口碑，稳扎稳打推广国产高端全合成润滑油，犹如业内一颗冉冉升起的太阳，未来具有无限的潜力。

太行润滑油自主研发润滑油系列产品目前包括车用油、工业用油、润滑脂、特种油共30多个品种，80多种牌号，随着市场的不断开拓，正在增加一些适用性更强、品质更高、生命力更强的品种。新研发的产品有：机器人润滑油、无人机润滑油、食品级抗磨液压油、食品级工业白油、食品级工业齿轮油、高铁专用齿轮油、长寿命风力发电齿轮油、长寿命柴油发动机油。太行润滑油的每一次创新，都见证着公司的成长，都预示着太行润滑油的飞跃，太行润滑油坚持生产国产好机油，缔造中国品牌。付出终将有所收获，一年来参展了20余场国际、国内大型展览会，目前经销商覆盖了全国70余地级市，为太行的发展、壮大，奠定了太行润滑油的行业品牌地位。
    扬帆远航、续写华章！太行润滑油的明天，在潞安集团的大力支持下和以路捷为优秀代表的全体员工共同努力之下，会更加美好。

（白英国 ）