“精心布局抓市场，田间地头细服务，主动加压提销量，担当作为保回款”这是天脊集团推进营销再造、启动销售赛马机制带来的显著变化。

赛马机制的实施是天脊集团营销再造整体工作中的关键环节之一。天脊集团销售公司副经理、化肥销售部部长武招林介绍，赛马机制的重心就是让全体化肥销售人员人人肩上有重担、有指标、有任务、有考核、有奖惩，自第二季度启动实施以来，大家的创新性、主动性、积极性进一步得到提高，把所有精力集聚在管控市场、精准服务、提升销量、回款保障的每一道关键环节，人人追求最佳销售业绩。

赛马机制的目的就是激发活力、赛出业绩。天脊集团销售公司在7月份按照赛马机制的具体条款，严格对各办事处主任上半年任务完成情况执行赛马奖惩考核。一石激起千层浪的赛马之举，在化肥销售队伍中积极营造了优胜劣汰的浓厚竞争氛围，不断完善了办事处主任能上能下、销售人员能进能出的选人用人良好机制。

赛马机制的引入就是要充分体现销售人员“多劳多得、多销售多得、多贡献多得”。采访中，武招林讲道，营销再造所确定的赛马改革机制，首先从2019年化肥销售激励机制改革开始，就是根据市场的成熟度、增量难度、利润贡献度，划分销量考核难度系数，以“基本工资+目标提出+单项奖励”构成销售员的收入，按照销量和回款情况实行按月考核。

据进一步了解，营销再造是在当前农资市场竞争形势和客户需求变化的背景下，对天脊集团营销战略、产品结构、营销渠道、销售队伍通过系统分析进行一系列调整和创新。营销再造的核心就是以实现企业利润增长和客户满意度提升为目标开展工作，建立具有主动营销能力，以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的高质量、高效率营销管理体系。

天脊集团积极实施的营销再造，首先是从全体销售人员的思想观念进行精准定位再造，要求全体销售人员牢固树立以终端客户需求为中心的高度思想，必须紧跟新时代农业发展新变革和农资市场新形势，主动求变，变中求新，变中求进，变中求效，坚决摈弃与市场不相适应的“老观念、老办法、老思维”，坚决破除思想僵化的根源问题，真正建设一支具有凝聚力、向心力、战斗力、执行力的天脊优秀销售队伍，为天脊打造硝基化工高质量发展标杆保驾护航。