12月13日，天脊集团召开2020年化工产品销售工作会议。

天脊集团召开此次会议的主要目的，一是回顾总结2019年硝铵、苯胺两大工业产品的销售工作；二是通报2020年硝铵、苯胺的销售计划，签订2020年硝铵、苯胺的销售订货合同。同时，借此机会，认真听取各位用户朋友对天脊集团过去一年来化工产品销售工作提出的宝贵意见和建议，进一步加强供需双方的沟通交流，以利于今后更好地为广大客户朋友们提供优质的服务。

2019年，天脊集团广大干部职工始终坚持“精致生产、市场深耕、风险管控”的经营理念，以稳定的产品质量、以持续的供货保障能力、以良好的销售服务赢得了用户的信任。与此同时，全体销售人员严格执行工业品先款后货销售模式，保持了应收账款逐年下降的良好势头。

2019年，天脊集团之所以能够沉着应对市场产能过剩、同行业竞争对手以及新增加产能的强力冲击，是企业与广大客户长期以来坚持的“患难与共、诚信合作”经营理念密不可分的。据了解，截止2019年11月底，全年累计销售硝铵41.16万吨，其中出口硝铵1.4万吨、国内多孔硝铵23.58万吨、国内工业硝铵15.18万吨、国内硝铵水溶液1万吨。销售苯胺12.16万吨。两大工业品共回收货款25.2亿元。值得一提的是，硝酸铵连续四年超额完成40万吨生产销售任务。

2020年，国际国内经济形势仍然复杂多变，不可预测的因素增加。可以预见，市场形势会更加困难。天脊集团要求全体销售人员一定要认真贯彻落实党的十九届四中全会精神，高举习近平新时代中国特色社会主义伟大旗帜，充分认识、科学预判、积极应对不确定的市场因素，在宏观经济下行压力增大的形势下，牢固树立“共生、共享、共赢”的理念，一定与广大客户朋友增强共识、精诚团结、抱团取暖、争取主动、实现双赢，共同应对市场的挑战，集中精力办好自己的事，积极推动制造业、服务业高质量发展。

2020年，天脊集团硝铵、苯胺销售继续围绕价值营销，实现高质量销售、高质量服务，把天脊的品牌优势转化为市场优势和效益优势，提升天脊品牌的溢价能力，并确定了两大工业品销售计划目标。

紧紧围绕新的销售目标任务，天脊集团从6个方面作出详细部署：1.以战略合作为纽带，继续发展好、维护好大客户的长期合作关系;2.以安全、环保为红线，严格抓好硝铵、苯胺的安全销售和安全运输工作;3.以硝铵水溶液推出为契机，加快新产品、新市场的开发步伐;4.以天脊铁路专用线为依托，充分发挥企业在铁路运输方面的优势，做好两大化工产品的铁路物流工作;5、以项目合作为切入点，继续推进同工业客户的资本深度合作;6.以销售团队能力和作风建设为重点，扎实推进销售服务的规范化、标准化建设。

硝铵、苯胺用户代表在交流发言中讲道，天脊集团工业产品质量稳定、良心制造、值得信赖，充分诠释了“天脊品牌、中国品质”的丰富内涵，有力地展示了天脊不忘初心、担当作为的良好形象。他们一致表示，紧紧抓住供给侧结构性改革这条主线，在今后双方真诚合作中，一定要持续巩固战略友好伙伴关系，携手奋进，砥砺前行，共同发展。